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第一百三十五章 不速之客（第1页）

「是啊堂妹，做了药丸子又不卖，那是干啥啊！」沈泽漆也同样搞不懂自家堂妹的意思，懵懵地问着。

「二兄，堂兄你们别急嘛！做成药丸当然是要卖的，只是不能像之前的药酒跟药油一样卖，咱们得给它找个搭配！」

沈鹿竹说着用手指了指今儿头上特意戴着的银簪子，这是前阵子褚义去镇上买颜料的时候，在收拾铺子给她买的新簪子，首饰铺子的老板说是最近到的一批新样式，各种材质的都有，但无一例外的都在簪子的一端，坠了个细链子连着的坠子，一走起路来便会跟着轻轻摇曳。

沈松节眯着眼睛，盯着沈鹿竹头上的簪子看了许久，有些不确定地问道：「鹿竹你说的搭配是指你头上的簪子？」

「嗯！」沈鹿竹点点头，随后在顺手摘下了头上的簪子，递到了沈松节的手里，她也是前几日戴着这簪子的时候，那坠子在头上摇摇晃晃的，突然就激发了她的灵感！

「二兄你看，这个簪子上不是有个坠子嘛，咱们可以跟收拾铺子合作，做几种新款的首饰，把这些坠子的一端做成镂空的，或者是直接把簪子花式的那头做成镂空样子的也可以，就像是铃铛那个样子的，重点是要做成带暗扣能打开的，然后把咱们的驱蚊药丸放在里面，这样又是首饰又能驱蚊，也省了涂抹药油药酒的麻烦，除了簪子还也可是手链，镯子，腰坠都可以的！」

沈松节拿着手里的簪子摆弄着：「妹，你们女娃娃的东西我不太懂，可是做成这个样子价格上岂不是就要比咱们现在的要高出来不少？」

沈泽漆也道：「这东西怕是寻常人家不会买吧！」

沈鹿竹点点头，肯定了自家兄长们的想法：「这个确实是，所以咱们要跟首饰铺子合作，首饰铺子面向的顾客本身也不是所有的人，这样跟镇上的药铺子和医馆的受众的不同了，一来可以改变现在竞争太过激烈的情况，二来咱们就可以只管制作药丸的部分，不用出摊位也不用出人到镇上去卖。」

褚义在一旁给妻子递了杯温水，看着她喝下后，帮着补充道：「我跟阿竹算了算，这样的话虽说卖货的量会不抵之前，但是价钱上去之后，又节省了自家的人力，肯定要比现在强上不止一星半点。」

「而且，这还只是驱蚊药丸的利润！」

沈泽漆正盯着堂兄手里的簪子琢磨，突然听到沈鹿竹这话，忙抬头问道：「只是驱蚊药丸，难不成还有别的？」

「当然啦，咱们既然都想到这么好的点子了，自然不能只放个驱蚊药丸，不然等到夏天过去，那这首饰岂不是成了鸡肋，除了驱蚊药丸，咱们还可以放些香料或是鲜花做的香丸，这样一年四季这首饰就都可以用了，还可以根据客人自己的喜好，买不同的香丸装在里面！」

「我个大男人听了都觉着稀罕了，更别说镇上的那些大门大户的小姐们了，鹿竹你这个主意成！太成了！」沈松节越听越兴奋，连连称赞自家妹子的聪明才智。

「那咱以后这驱蚊药就全都直接卖给首饰铺子了？」

沈鹿竹觉着这个叫合作共赢更合适些：「堂兄，也不能说是卖的，咱们得跟那些首饰铺子立契，咱们算是提供了一个新方子或者新款式，他们要是同意，那这首饰里面的药丸或是香丸便只能从咱们手里头进，另外每卖出一个首饰，咱们也可以收一定的提成！」

沈泽漆有些不太敢相信：「那人家首饰铺子能同意，卖一个给咱一份钱吗？」

「只要咱们的新首饰有前景，能让他们获利，条件谈得好，自然是会有铺子同意的，不过咱们立契只能跟一家立，而且在立契前，也不能把咱的底都交代给别人！」

沈松节点点头：「这我知道，物以稀为贵嘛，满大街都是就不值钱了！」

「没错就是这么个道理，做香丸药丸阿爷跟大兄那应该不成问题，不过就怕时间一长，这些东西同样被人做了出来，毕竟方才二兄跟堂兄也说了，这药丸子药铺子跟医馆很容易做的。」

沈家兄弟对这事儿实在是太深有所感了：「那就是说咱们这买卖，搞不好做个一两年就又变成现在这样子了。」

「所以我跟褚义还想了另一个买卖！」

「还有啥？」

褚义开口道：「是阿竹想到的，咱们这所有药铺医馆的药材，都是自己上山采或者是收农户采来的，我记得村里的郎中，经常会有缺药材的时候，不知道镇上的药铺医馆是不是也是这样的？」

「这个确实，镇上的药铺咱们虽然没有去天天看过，但是跟咱们自家的药铺子是一样的，因为都是自己采药或者收来的，这草药又不像地里的苞米，到那就能掰到，它得到山上去找去，所以缺药材是常有的事儿！」